電商已經(jīng)成為舊零售，實體店的好日子又來了？

先思考：

　　是什么變化，催生出顛覆性的“新零售”?

　　實體店的“活路”到底在哪里?

　　未來什么樣的企業(yè)能“爆發(fā)式增長”?

　　我參觀過美國宇航中心，碰到一個守門人在掃地。我跟他打招呼：兄弟你在干嘛?他說我在幫助一個人前往月球。那是那份工作給他的使命感。

　　今天的新零售大講堂的使命就是幫助各位走向未來。我的話題是《新零售+X，重構(gòu)世界存量經(jīng)濟》。

　　去年，在云棲大會上，馬校長提出“新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新能源”，在整個行業(yè)引起了巨大的轟動。今年他又做了一個最大膽的預測：電商已死。

　　電商已經(jīng)成為舊零售，并在全世界范圍內(nèi)出現(xiàn)了一個非常奇妙的景觀——電商戰(zhàn)場出現(xiàn)了“1-90現(xiàn)象”，即一家公司把整個電商產(chǎn)業(yè)的市場90%的利潤席卷一空。

　　寡頭時代已經(jīng)到來了。

　　在上一個財年里，阿里巴巴的大概5萬人創(chuàng)造了712億的凈利潤;從全球范圍看，搜索引擎領(lǐng)域出現(xiàn)了百度和谷歌兩個寡頭;在電商市場，亞馬遜、阿里巴巴紛紛達到市值5000億美金這樣的新高度。

　　電商的日子在今天其實是很難過的。過去五年，我們看到大量的實體店關(guān)閉了;今天我們也看到大量的電商公司做不下去。原因不僅僅是因為流量太貴，也是因為互聯(lián)網(wǎng)的人口增幅開始趨緩，增長速度已經(jīng)由過去的50%、100%進入為低速增長的階段。

這一次，當新零售的鐘聲敲響的時候，這是一次死亡谷的鐘聲，還是一次重生的鐘聲?我們看看這一次的喪鐘到底為誰而鳴。

　　偉大的詩人科恩先生去年離開了這個世界，他給我們留下了一句非常溫暖人心的話：萬物皆有裂縫，那是光照進來的地方。

　　這就是一種企業(yè)家的精神，今天我們進入一個艱難的戰(zhàn)場的時候，看到這句話，非常溫暖人心。

　　一、存量經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨

　　今天我們不僅可以看到實體店的企業(yè)家們，也可以看到大量的新零售、新電商、新消費、新服務、新醫(yī)療、新教育……各個行業(yè)都出現(xiàn)了如同我們當年告別舊中國、迎接新中國的時候出現(xiàn)的氣象萬千的局面。

　　前年，我跟永輝掌門人張軒松同學有一次交流，他有一種強烈的憂慮。

　　他說我們過去起早貪黑，成為了超市行業(yè)最好的公司之一。公司提出來一個新目標：要做一千億。

　　永輝目前已經(jīng)開出了差不多500家連鎖超市，生意是500億的規(guī)模，并且在今天的環(huán)境下仍然保持了15%，甚至20%的增長。但是，當他們提出了一千億的目標的時候，他們發(fā)現(xiàn)市場上已經(jīng)再也找不出更好的位置，或者更多的空間去開他們另外的500家店。

　　于是，永輝今天也揮舞了資本的大棒，在全國各地物色可以收購的公司。

　　這就是今天，這一切都在發(fā)生。

　　為什么會出現(xiàn)這樣的經(jīng)濟現(xiàn)象?因為今天所有的市場都進入到了存量經(jīng)濟時代。

　　中國經(jīng)濟40年的突飛猛進已經(jīng)過去，今天它已經(jīng)進入到了一個低速的、高度碎片化的存量經(jīng)濟的市場。

　　在這個市場里，我們?nèi)绾螕寠Z自己的地盤?

　　在座的諸位企業(yè)家們，我們最熟知兩個方法：杜月笙式的武力征服和摩根式的資本征服。

　　當年杜月笙拿了一把斧頭要去消滅斧頭幫，戰(zhàn)敗了，后來又重裝沖鋒槍，終于把斧頭幫剿滅，統(tǒng)一了上海灘。這種以產(chǎn)品驅(qū)動的產(chǎn)供銷，或者產(chǎn)業(yè)供銷一體化的公司在市場上比比皆是。

　　如同一個房間只能放100張桌子，各個公司要對這100張桌子進行占領(lǐng)，杜月笙的方法是以消滅對手為目的武力征服，把別人的桌子搶過來。

　　但是，今天到了存量經(jīng)濟時代，我們想在這個房間再塞20張桌子進去，發(fā)現(xiàn)沒有這么大的空間了。這個時候出現(xiàn)了摩根。

　　他是美國當年的富二代，他接了父親的班后重新進入市場。他穿著西裝、打著領(lǐng)帶，扛著一麻袋的錢，到美國各大洲的鐵路公司，最后通過資本整合完成了對美國鐵路市場的壟斷。最后美國鐵路公司控制了整個市場的70%的市場份額。這里用摩根指代“資本征服”。

　　但是無論是用武力征服還是資本征服，它們具備一個共同的特征：收益與成本是成比例的。

二、在消費者主權(quán)時代，認知未來

　　新零售到底意味著什么?

　　我們認為新零售是一場大革命，不僅意味著阿里巴巴提出的線上交易、線下物流的大融合，也不僅意味著京東提出的無界零售。我認為新零售不僅是一個創(chuàng)新的零售，它是下一代零售。

　　各位有沒有設想過公元3000年或者是3017年的新零售是什么樣子的呢?

　　今天我們不妨把這個時間的尺度拉近到未來五年，五年后的新零售可能是什么樣子?

　　今天的新零售意味著我們從過去20年的互聯(lián)網(wǎng)電商時代走入到一個新的時代，我把它稱之為“消費者主權(quán)時代”。

三、新零售+X如何重構(gòu)世界存量經(jīng)濟?

　　今天，我們?nèi)绾巫プ∵@一次新零售+X重構(gòu)世界存量經(jīng)濟的機會?

　　一個新模型：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新抓手。

　　今天零售已經(jīng)從電商平臺步入到一個新的平臺：產(chǎn)業(yè)路由器的平臺。